随着文(wén)化自信的增強，以及短視頻和直播電(diàn)商(shāng)平台的助力，漢服正在由小(xiǎo)衆走向大衆，締造一種新(xīn)的流行。6月25日，在中(zhōng)國(guó)服裝(zhuāng)協會支持下，北京大學(xué)彙豐商(shāng)學(xué)院創新(xīn)創業中(zhōng)心和知微研究院聯合發布《新(xīn)漢服産(chǎn)業網絡平台發展研究（2024)》報告。報告重點闡述了抖音等網絡平台對新(xīn)漢服産(chǎn)業興起、轉型和發展的賦能(néng)作(zuò)用(yòng)，指出短視頻平台不僅推動了漢服文(wén)化的複興浪潮，還通過直播電(diàn)商(shāng)推動新(xīn)漢服從小(xiǎo)衆市場向産(chǎn)業帶轉化，形成産(chǎn)業集聚效應，帶動區(qū)域經濟蓬勃發展。漢服的流行，既體(tǐ)現了國(guó)人對民(mín)族古典美的認同，也傳承着民(mín)族文(wén)化的基因。回顧幾千年中(zhōng)華文(wén)明史，中(zhōng)國(guó)人的審美與傳統文(wén)化的精(jīng)髓，很(hěn)多(duō)時候就體(tǐ)現在這些吃穿用(yòng)度的物(wù)質(zhì)層面。而在進入短視頻時代之後，短視頻平台門檻低、傳播範圍廣、娛樂性強等特點，又(yòu)為(wèi)漢服文(wén)化的出圈破壁提供了新(xīn)機遇，新(xīn)漢服熱持續升溫。山(shān)東曹縣有(yǒu)愛雲倉直播基地的主播正在介紹馬面裙。然而，在全新(xīn)的時代語境下，新(xīn)漢服不僅是一種文(wén)化，也是生産(chǎn)力。短視頻上的新(xīn)漢服熱，對帶動區(qū)域産(chǎn)業帶與實體(tǐ)經濟發展，正發揮着重要作(zuò)用(yòng)。尤其是直播電(diàn)商(shāng)作(zuò)為(wèi)新(xīn)興的營銷、流量和市場擴張重要渠道，對新(xīn)漢服産(chǎn)業的形成、發展與壯大，造成了一種加速效應。回溯新(xīn)世紀以來新(xīn)漢服産(chǎn)業的發展進程，大緻經曆了四個階段：2001年上海APEC會議期間，新(xīn)漢服引發了大衆的關注，此後國(guó)内出現了第一家漢服實體(tǐ)企業；2010年後，電(diàn)商(shāng)平台規模化接入，新(xīn)漢服産(chǎn)業進入電(diàn)商(shāng)時代；2016年以來，随着消費群體(tǐ)和市場規模的不斷擴大，漢服推廣獲得越來越多(duō)的支持，實現進一步大發展；進入2018年以後，短視頻内容大爆發，直播電(diàn)商(shāng)推動新(xīn)漢服産(chǎn)業進入新(xīn)階段。短視頻平台為(wèi)漢服文(wén)化持續升溫起到重要的推動作(zuò)用(yòng)。全新(xīn)的傳播媒介與分(fēn)銷渠道，是機會也是挑戰。相對于快時尚品牌而言，一方面，新(xīn)漢服受衆仍偏小(xiǎo)衆，市場尚未成熟，質(zhì)量标準參差不齊，使得消費者難以辨别正宗漢服；另一方面，對新(xīn)漢服企業而言，多(duō)數品牌僅依靠自産(chǎn)自銷，缺乏專業的市場運作(zuò)團隊，知名(míng)度提升困難，難以形成規模效應。同時由于新(xīn)漢服制作(zuò)工(gōng)藝要求高，制作(zuò)周期較長(cháng)，進一步增加了商(shāng)家的經營成本和風險。如何在直播電(diàn)商(shāng)時代将其創新(xīn)價值轉化為(wèi)新(xīn)漢服産(chǎn)業的發展優勢，對相關行業企業來說都是一個必須思考的新(xīn)命題。毋庸置疑的是，直播電(diàn)商(shāng)不論是在生産(chǎn)側還是消費側，都能(néng)發揮積極作(zuò)用(yòng)。通過直播，設計師可(kě)以實時獲取消費者反饋，快速響應市場變化，推動漢服設計創新(xīn)與個性化定制。而直播電(diàn)商(shāng)的數據分(fēn)析能(néng)力可(kě)以為(wèi)企業提供精(jīng)準的市場信息，幫助經營者優化供應鏈管理(lǐ)，提高生産(chǎn)效率；同時，直播間裏直觀靈活的表達方式，可(kě)以向消費者傳達其背後的文(wén)化故事，增強品牌文(wén)化吸引力。這種數字化驅動、開放而又(yòu)靈活的企業經營管理(lǐ)模式，有(yǒu)助于地方利用(yòng)地理(lǐ)環境、資源禀賦、政策扶持等綜合因素形成産(chǎn)業鏈，進而成長(cháng)為(wèi)有(yǒu)一定規模的産(chǎn)業帶。所謂産(chǎn)業帶，是指在一定區(qū)域内形成以某一種或幾種産(chǎn)品為(wèi)主導的産(chǎn)業集群，具(jù)有(yǒu)較強的區(qū)域特色、競争優勢和市場影響力。近年來，在抖音直播電(diàn)商(shāng)的賦能(néng)下，威海漁具(jù)産(chǎn)業帶、華南女裝(zhuāng)産(chǎn)業帶等地方産(chǎn)業集群迅速發展，實現了拉動地方GDP增長(cháng)與就業率提升等多(duō)重目标。以生産(chǎn)新(xīn)漢服見長(cháng)的曹縣，已經成為(wèi)利用(yòng)直播電(diàn)商(shāng)實現産(chǎn)業增長(cháng)的典範。依托直播電(diàn)商(shāng)龐大的用(yòng)戶基礎和流量支持，曹縣新(xīn)漢服産(chǎn)業形成了從設計、裁剪、刺繡、印花(huā)到成衣的全産(chǎn)業鏈條和品牌孵化體(tǐ)系，特色産(chǎn)業帶呈現出叠代升級、裂變發展的勢頭。在直播電(diàn)商(shāng)帶動下，新(xīn)漢服整體(tǐ)銷量從整體(tǐ)、分(fēn)布和深化均有(yǒu)較強提升。目前，曹縣現有(yǒu)新(xīn)漢服上下遊企業2282家，網店(diàn)13989家。僅2024年前兩個月，當地馬面裙的銷售額已近5.5億元。同時，産(chǎn)業帶的迅速發展也大大增加了就業崗位，當地漢服從業者已近10萬人，電(diàn)商(shāng)創業約35萬人，其中(zhōng)包括5萬多(duō)名(míng)返鄉創業者。新(xīn)漢服産(chǎn)業的繁榮，對當地經濟發展的帶動作(zuò)用(yòng)顯而易見。有(yǒu)經濟學(xué)家指出，縣域的競争促進了中(zhōng)國(guó)經濟的高速增長(cháng)。實際上，如果每個縣域都能(néng)找到自己的資源禀賦優勢，在短視頻和直播電(diàn)商(shāng)時代，都可(kě)以期待形成自己的區(qū)域産(chǎn)業帶。曹縣一開始并非以生産(chǎn)漢服見長(cháng)，在短視頻和直播電(diàn)商(shāng)時代，當地通過捕捉時代潮流，在數字化營銷方式的加持下，成功轉變成漢服生産(chǎn)基地，實現了地方産(chǎn)業的大升級。同樣，在山(shān)東很(hěn)多(duō)地方，一些縣域通過直播電(diàn)商(shāng)，結合自己的蔬菜、農資以及輕工(gōng)業産(chǎn)業優勢，實現了跨越式發展。“直播電(diàn)商(shāng)+産(chǎn)業帶”模式方興未艾，對很(hěn)多(duō)地方企業尤其是中(zhōng)小(xiǎo)型實體(tǐ)企業而言，由于其規模小(xiǎo)、營銷能(néng)力差、抗風險能(néng)力低，恰恰可(kě)以通過這種模式，為(wèi)企業生存開辟新(xīn)通道。同一片區(qū)域内，這樣的企業多(duō)了，鏈條變長(cháng)了，也就更容易形成完整的産(chǎn)業閉環，乃至制造一個産(chǎn)業帶，促進地方實體(tǐ)經濟走向發展壯大。來源：新(xīn)華每日電(diàn)訊微信注：如有(yǒu)侵權，請聯系義烏電(diàn)商(shāng)博覽會組委會辦(bàn)公(gōng)室删除此文(wén)章

“網紅”主播在攤位“走播”帶貨 義烏工(gōng)商(shāng)職業技(jì )術學(xué)院學(xué)生在國(guó)際商(shāng)貿城“走播”實習帶貨主播一位、手機一部、支架一個，在義烏國(guó)際商(shāng)貿城一區(qū)熙熙攘攘的人流中(zhōng)，有(yǒu)這樣一群“走播”客，他(tā)們舉着手機，在琳琅滿目的攤位中(zhōng)穿梭來往，帶着直播間的“寶寶”們“雲逛”市場。通過“走播”這一直播形式，市場經營戶可(kě)以向消費終端實時展示商(shāng)品，實現銷售轉化，不斷拓寬銷售渠道，帶來新(xīn)的業務(wù)增量。這種無需囤貨的低成本運營模式也讓創業門檻一再降低，吸引更多(duō)人來到義烏創業。在當下外部形勢複雜多(duō)變、傳統經營模式遭遇瓶頸的大環境下，“走播”為(wèi)市場開辟了全新(xīn)的銷售模式。經營戶與主播“雙向奔赴”，讓市場煥發新(xīn)的生機與活力。據市場發展委提供的數據顯示，1-5月全市開展網紅直播帶貨33.4萬場，同比增長(cháng)35.22%，完成零售額221.48億元，同比增長(cháng)21.58%。“這家店(diàn)主打的就是新(xīn)中(zhōng)式風，大家有(yǒu)喜歡的款式跟我說，我給你們詳細介紹……”在義烏國(guó)際商(shāng)貿城一區(qū)“也生手作(zuò)”原創飾品店(diàn)，抖音主播“薯條”正在對着鏡頭介紹一款珍珠項鏈。這是兩天來“薯條”第二次來到“也生手作(zuò)”直播。前一天，這家僅五六平方米的店(diàn)鋪裏擠滿十幾名(míng)和他(tā)一樣來自各平台的主播。“這家店(diàn)鋪貨品全、款式多(duō)、上新(xīn)快，我們都喜歡到這裏來直播。”通常早上看直播的人會少一些，所以主播們會習慣中(zhōng)午以後開播。為(wèi)搶到一席之地，第二天“薯條”在市場開門後就早早來到店(diàn)鋪開播。每天搶早來市場直播的還有(yǒu)李梅梅。兩部手機、1個手機支架、1個5萬毫安(ān)的充電(diàn)寶，就是她和搭檔的所有(yǒu)裝(zhuāng)備，可(kě)以支撐她們在市場播一天。“這個是福利款，姐妹們要拼手速了……”相比新(xīn)入行的“薯條”，入行多(duō)年的李梅梅經驗更豐富，她善于用(yòng)福利、特價等産(chǎn)品以及話家常似的互動和粉絲建立緊密的社群關系，從而增強粉絲黏性。“目前粉絲量在4萬左右，關鍵是我們的直播如粉絲親臨現場，全方位展示産(chǎn)品，滿足粉絲們不同的需求。”擁有(yǒu)穩定粉絲基礎的李梅梅每次直播下來至少會有(yǒu)一兩千單，單日最高銷售額曾達20多(duō)萬元。記者了解到，較強的帶貨能(néng)力讓她們備受市場經營戶青睐，不少店(diàn)鋪從最初的抗拒直播變為(wèi)主動來邀約。“現在固定合作(zuò)的店(diàn)鋪有(yǒu)十幾家，我們會根據他(tā)們的上新(xīn)情況，排定一周的直播計劃。”李梅梅說義烏市場成爆款供貨地 既接大單也接小(xiǎo)單下單—排期—生産(chǎn)—交貨，這是外貿訂單的交付節奏，而主播們的出現，打破了市場傳統的采購(gòu)模式。在直播場域，海内外消費者和義烏市場上的經營戶通過主播這個紐帶聯動貿易，仿佛近在咫尺。借助直播平台勢能(néng)，買賣全球更加方便快捷。為(wèi)迎合這種多(duō)元靈活的采購(gòu)場景，近年來，義烏市場悄然改變。“開發定制、源頭工(gōng)廠、直播合作(zuò)”“原創設計、網紅直播間”……行走在市場中(zhōng)，“直播”字樣擡眼可(kě)見。“也生手作(zuò)”原主營外貿生意，以批量走貨為(wèi)主。眼見着直播風頭更勁，今年他(tā)們開始涉獵内貿電(diàn)商(shāng)業務(wù)。為(wèi)方便和主播們交流，“也生手作(zuò)”負責人給自己起了一個花(huā)名(míng)——“大婷婷”。“國(guó)潮風愈演愈烈，我們也趁熱打鐵，推出了很(hěn)多(duō)中(zhōng)國(guó)風飾品，很(hěn)受主播歡迎。目前我們固定合作(zuò)的主播有(yǒu)十幾位，平均單位主播一天的銷售量少則幾百單，多(duō)則幾千單。他(tā)們為(wèi)我們帶來了新(xīn)的業務(wù)增量。”“大婷婷”說。“早兒飾品”負責人毛旭霞花(huā)名(míng)“大漂亮”，這是主播們給她起的名(míng)字。她們在直播時會經常喊毛旭霞入鏡講解産(chǎn)品，時間久了，在各直播間混了個臉熟的“大漂亮”人氣還不賴。毛旭霞從父母手中(zhōng)接手飾品生意不過6年。恰逢義烏電(diàn)商(shāng)産(chǎn)業迎來高速發展期，憑着年輕人的商(shāng)業敏感性，剛接手生意的她就結合當時市場流行元素推出一款小(xiǎo)雛菊飾品，很(hěn)快就在國(guó)内電(diàn)商(shāng)平台上成為(wèi)爆款。之後，“早兒飾品”開始逐漸轉向内貿，專為(wèi)電(diàn)商(shāng)供貨。目前，“早兒飾品”固定合作(zuò)的主播有(yǒu)幾十位，分(fēn)别來自淘寶、抖音、快手等平台。“如今，我們店(diàn)鋪70%的銷售額來自直播。”毛旭霞說。主播們在平台上貢獻了巨大的流量，也為(wèi)市場經營戶帶來不錯的銷量。這種變化讓市場經營戶心态更加開放，他(tā)們不再固守傳統按期交貨模式，工(gōng)廠也開始作(zuò)出相應調整，采用(yòng)更靈活的生産(chǎn)方式。既能(néng)接大單，也能(néng)接小(xiǎo)單，更能(néng)接急單，義烏市場的靈活适應和不斷創新(xīn)，也讓這裏成為(wèi)各類爆款的發源地。如國(guó)内電(diàn)商(shāng)網站上熱銷的防曬服、防曬口罩，巴黎奧運會的官方手環、獎杯，南美國(guó)家超市貨架上的日用(yòng)百貨，國(guó)内外各大熱門景點的旅遊紀念品……不斷刷新(xīn)“與時間搶銷量”爆款速度，讓義烏成為(wèi)一座活躍在熱搜上的城市。走出“格子間” 來到大市場2019年，被稱為(wèi)直播電(diàn)商(shāng)“元年”，義烏衆多(duō)市場主體(tǐ)從傳統外貿抽身，進軍直播賽道，趕上了“風口”。如今，走在義烏大街(jiē)小(xiǎo)巷，随處可(kě)見“直播培訓”“網紅基地”“供應鏈”等關鍵詞構成的标語、廣告牌。這片電(diàn)商(shāng)創業的熱土，各個年齡的“淘金者”躍躍欲試，期待從火熱的電(diàn)商(shāng)市場中(zhōng)分(fēn)羹而食。激烈的競争中(zhōng)，也使義烏不斷催生出電(diàn)商(shāng)“拼殺”的新(xīn)招式。如今，号稱“零成本”的“走播”在義烏國(guó)際商(shāng)貿城走熱。主播們走出“格子間”，直接來到市場經營戶的商(shāng)鋪，幫其銷售商(shāng)品，從中(zhōng)賺取商(shāng)品差價，雙方各取所需。“相比于傳統直播模式，‘走播’的選品更豐富，場景更新(xīn)穎，還沒有(yǒu)庫存風險。”李梅梅說，一邊逛一邊直播給消費者推薦貨品，這種動态的直播形式，相對于傳統的圖片展示産(chǎn)品，更直觀、更細緻、互動性更強，兼具(jù)直觀體(tǐ)驗和娛樂性質(zhì)，來喚醒消費者購(gòu)買欲望。近年來，為(wèi)适應電(diàn)子商(shāng)務(wù)發展新(xīn)趨勢，推動直播電(diàn)商(shāng)跨越式發展，創新(xīn)商(shāng)業新(xīn)模式，義烏出台《義烏市關于加快直播電(diàn)商(shāng)發展的若幹意見》，明确對MCN機構、主播、直播基地等支持政策。同時，頒發全國(guó)首批電(diàn)商(shāng)直播專項職業技(jì )能(néng)證書，大力實施百場萬店(diàn)、百場萬企、百場萬人行動，全面構建直播電(diàn)商(shāng)全周期賦能(néng)體(tǐ)系，直播電(diàn)商(shāng)主體(tǐ)數量激增。來源：義烏商(shāng)報 注：如有(yǒu)侵權，請聯系義烏電(diàn)商(shāng)博覽會組委會辦(bàn)公(gōng)室删除此文(wén)章

與其他(tā)大洲相比，非洲的電(diàn)子商(shāng)務(wù)市場規模相對較小(xiǎo)，尚未得到充分(fēn)發展。正因如此，這片藍海在近幾年吸引了越來越多(duō)的關注。作(zuò)為(wèi)非洲第二大經濟體(tǐ)，南非的電(diàn)子商(shāng)務(wù)市場近年來取得了顯著增長(cháng)，成為(wèi)非洲大陸上最具(jù)潛力的市場之一，吸引着國(guó)際參與者的加入。本文(wén)将全面介紹南非的電(diàn)商(shāng)市場情況。市場規模概況預計2024年，南非電(diàn)子商(shāng)務(wù)市場收入有(yǒu)望增長(cháng)12.3%，達到45.429億美元。2024-2028年的預計複合年增長(cháng)率（CAGR）為(wèi)9.3%，到2028年，市場規模将達到64.949億美元。在南非零售市場，線(xiàn)上份額為(wèi)7.5%，到2028年，這一百分(fēn)比将平均增長(cháng)5.1%，達到9.2%。電(diàn)子商(shāng)務(wù)已成為(wèi)零售業的重要組成部分(fēn)，越來越多(duō)的企業開始将業務(wù)發展到線(xiàn)上。推動這一增長(cháng)的主要因素之一是互聯網用(yòng)戶率。2022年，近80%的南非人使用(yòng)互聯網。預計到2027年，這一比例将增長(cháng)10個百分(fēn)點。此外，電(diàn)子商(shāng)務(wù)用(yòng)戶數量也出現了類似增長(cháng)。根據Statista《數字市場展望》的估計，2022年南非約有(yǒu)2700萬電(diàn)子商(shāng)務(wù)用(yòng)戶，而到2027年，預計用(yòng)戶數量将增加到3790萬。據ECDB對市場的分(fēn)類統計，電(diàn)子産(chǎn)品市場是最大的細分(fēn)市場，占南非電(diàn)子商(shāng)務(wù)收入的25.8%。其次是時尚市場，占20.7%；愛好和休閑市場占19.9%；家具(jù)和家居用(yòng)品市場占11.5%；護理(lǐ)産(chǎn)品市場占7.8%；食品雜貨市場占7.3%；DIY市場占其餘的6.9%。市場參與者南非電(diàn)商(shāng)市場的最大參與者是takealot.com，該網站在2023年的收入為(wèi)3.481億美元。據Statista在2024年3月進行的消費者調查，Takealot.com（綜合購(gòu)物(wù)）、Shein（時尚）和Clicks（藥品和個人護理(lǐ)）是較受歡迎的網上商(shāng)店(diàn)。今年1月，Temu擴張至南非市場，希望繼續利用(yòng)價格優勢赢得非洲消費者。5月，亞馬遜宣布其南非站上線(xiàn)。盡管南非已有(yǒu)多(duō)個成熟的本地電(diàn)商(shāng)平台，如Takealot、Superbalist和Zando，但亞馬遜憑借其全球供應鏈管理(lǐ)和技(jì )術優勢，可(kě)以提供更具(jù)競争力的價格、更廣泛的産(chǎn)品選擇以及更高效的物(wù)流服務(wù)。這些優勢有(yǒu)望使亞馬遜對南非市場産(chǎn)生不小(xiǎo)的影響。消費者行為(wèi)在南非，大多(duō)數網購(gòu)消費者使用(yòng)智能(néng)手機或筆(bǐ)記本電(diàn)腦購(gòu)物(wù)。據Statista的一項調查，77%的受訪者使用(yòng)手機購(gòu)買産(chǎn)品，排名(míng)第二的選項是筆(bǐ)記本電(diàn)腦，超過一半的南非受訪者使用(yòng)此種設備進行網購(gòu)。相比之下，隻有(yǒu)5%的人提到使用(yòng)智能(néng)音箱（如亞馬遜Echo）或流媒體(tǐ)設備（如Chromecast）。使用(yòng)智能(néng)手機随時随地購(gòu)買商(shāng)品，并靈活選擇送貨地址，也是南非居民(mín)參與網購(gòu)的主要驅動因素。超過70%的受訪者表示，“送貨上門”是2022年在線(xiàn)購(gòu)物(wù)的主要原因。約63%的受訪者表示，在線(xiàn)購(gòu)物(wù)是為(wèi)了避開人群，而約45%的受訪者則表示，在線(xiàn)購(gòu)物(wù)是為(wèi)了獲得更低的價格。退貨是較為(wèi)普遍的情況。據2024年3月調查，多(duō)數南非受訪者（16%）表示退貨最多(duō)的商(shāng)品是服裝(zhuāng)，鞋類、箱包配飾分(fēn)别對應13%和10%。支付方式2023年，南非的電(diàn)子商(shāng)務(wù)支付方式較為(wèi)多(duō)樣化，由少數供應商(shāng)主導，其中(zhōng)VISA卡和萬事達卡的份額最高，占90.7%。其他(tā)較為(wèi)常用(yòng)的支付方式還有(yǒu)銀行轉賬/預付現金（55.0%）和信用(yòng)付款平台Mobicred（39.3%）。電(diàn)子錢包Ozow的覆蓋率為(wèi)30.7%。電(diàn)商(shāng)推動力和發展趨勢南非電(diàn)子商(shāng)務(wù)領域的一項重大發展是Equiano海底互聯網電(diàn)纜等基礎設施的引入。互聯網接入的改善将徹底改變在線(xiàn)購(gòu)物(wù)體(tǐ)驗，擴大數字支付解決方案的覆蓋範圍，并為(wèi)數字電(diàn)商(shāng)平台帶來更廣大的消費群體(tǐ)。出于便利性和經濟性的考慮，南非消費者正迅速轉向線(xiàn)上和移動支付，其中(zhōng)“先買後付”（BNPL）模式獲得了極大的關注。這種模式為(wèi)缺乏傳統信用(yòng)資源的消費者提供了替代的信用(yòng)方式，通過提升消費者購(gòu)買力和購(gòu)物(wù)體(tǐ)驗，有(yǒu)效增加訂單完成率，顯著推動了電(diàn)子商(shāng)務(wù)市場的發展。這反映出靈活、消費者友好的金融服務(wù)正成為(wèi)大趨勢。結論南非的電(diàn)商(shāng)市場正處于快速發展階段，市場規模不斷擴大。相信Temu和亞馬遜選擇在今年進入南非市場，是基于南非市場的巨大潛力、不斷增長(cháng)的消費者需求、相對完善的物(wù)流和基礎設施，以及數字經濟的迅速發展等多(duō)方面的考慮。憑借互聯網普及率的提升和基礎設施的改善，南非的電(diàn)商(shāng)市場未來前景廣闊。随着BNPL等新(xīn)型支付模式的普及，南非的電(diàn)商(shāng)市場将迎來更多(duō)的機遇和廣闊的前景。來源：電(diàn)商(shāng)會注：如有(yǒu)侵權，請聯系義烏電(diàn)商(shāng)博覽會組委會辦(bàn)公(gōng)室删除此文(wén)章